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苏宁拼购助力老人机企业转型“革命”:拼拼工厂带来多方共赢

新闻来源:峡江惠文信息门户网 | 发布时间:2019-10-28 15:38:49| 作者:匿名

九月份的手机市场正在飙升。

随着苹果、华为等手机巨头相继发布的新智能手机对手机市场的重新定义,搭载各种炫目酷黑技术的手机似乎是年轻人独有的。

然而,谁曾想到是78岁的杨士奇先生在818年赢得了中国“5g第一人”的称号,当时第一部5g手机在去北京慈云寺苏宁乐购广场的当天0点出售,这让每个人都意识到,也许除了敢于玩耍、敢于潮起潮落的年轻人之外,老年人也有自己对手机的需求。

因此,除了那些大型手机工厂之外,还有一些中小型企业,它们致力于开发和生产适合老年人的手机,以价格和有针对性的功能优势接触消费者。然而,在大品牌营销和互联网浪潮的双重冲击下,他们一度失去了竞争优势。

直到今年,拼写工厂才“拯救”了他们。

(老虎机遇到苏宁的“拼写工厂”)

从离线到在线,帮助国内新品牌崛起

在中国,当你提到“科技之都”时,你不禁会想到深圳——不仅因为华为、中兴等世界级科技企业诞生在这里,还因为这里有无数的小型研发公司、设计公司和工厂,它们已经成为电子产品的分销中心。

久美智能科技有限公司是众多R&D和生产公司之一。与许多其他小企业相比,被称为“老大哥”(Big Brother)——十多年的运营经验,使其成为集智能终端产品的设计、R&D、生产、销售和服务于一体的国家高新技术企业。在江苏、安徽和深圳有三大生产基地,在全国拥有3000多家经销商,还推出sop手机品牌,专注于老人和儿童手机设备领域。

(久美智能科技有限公司拥有成熟的生产基地)

然而,面对互联网的转型升级,这些老牌制造商一度束手无策。

酷米市场总监苗镇海不情愿地提出了疑问:“在保证质量的情况下,我们的网下销售一再降低利润率,但当我们看互联网时,一些手机的价格已经低得让他们赔钱了。我们如何做到这一点?”他指出了许多重视产品质量但只做传统线下销售渠道的中小企业的困惑——借助互联网浪潮,大量只注重价格竞争、质量参差不齐的手机也出现了,这让Qomi意识到转型升级势在必行,因为它不想放弃标准,也希望企业的可持续发展。

幸运的是,东风马上就来了。随着下沉市场的崛起,专注于“真正低价+服务体验”质量组合的苏宁在2018年完成升级,欢迎独立应用的正式推出,并在2019年初推出“品牌组合”计划,旨在寻找生产质量优秀的中小企业,帮助他们拥抱互联网打造自己的品牌。5月,“拼写品牌”计划升级为“拼写工厂”。

Kumi看到了希望。“我们还没有开展电子商务业务,我们一直希望找到一个平台大、品牌大、流量大的电子商务平台进行合作。”苗镇海立即邀请江苏生产基地的同事联系苏宁购买。经过多次沟通,苏宁总经理张奎亲自前往深圳市库姆总部进行检查和指导。双方立即一拍即合,正式签署了“采购工厂”合同,并制定了50万台定制老虎机和50万台儿童智能相机的销售计划。

(苏宁检查并与库米签订了“拼写工厂”合同)

在苏宁采购竞争的指引下,久米走上了“先接触网络”的转型之路。从产品货架到功能描述,苗镇海感受到了线上和线下销售的不同。“老虎机的许多功能,如定位功能、人工智能软件呼叫生成、号码生成等,我们在离线销售时并不太强调,但苏宁采购人员告诉我们,这些都应该强调。”苗镇海直言,苏宁的采购竞争教会了他们如何准确把握需求,扩大自身优势。

对此,苏宁购销经理孙克表示,与市场上其他品牌的老年机器相比,酷米老年机器的质量受到严格控制,这也符合消费升级背景下消费者对产品质量的需求。通过加强产品功能的宣传,“将离线积累的品牌功能转换为在线可以事半功倍。”

双通道+大数据:布局行业定制

随着库米加入“拼写工厂”,越来越多的老年机械企业也渴望尝试,珠海凯红科技有限公司就是其中之一。凯虹转型较早,在其他电子商务平台上取得了前三名的销售成绩,但仍希望进一步拓展陷入困境的市场渠道,实现市场份额的新增长。因此,他们主动找苏宁购买,希望加入“拼写工厂”计划。

凯虹负责人坦言,作为一家已经发展了近30年的民族企业,苏宁有着良好的企业态度和企业社会责任,有着良好的声誉,这可以对凯虹的品牌起到很强的背书作用。此外,苏宁的全场景、全渠道、多格式的网上和网下整合发展优势在中国互联网零售企业中是当之无愧的“独特”,这无疑是更吸引他们的地方。

苏宁的联合收购只是将苏宁自己强大的供应链应用到自己身上,以苏宁的整个行业和场景为支撑,覆盖更多的消费者。同时,利用苏宁乐购的大数据分析,苏宁乐购还向上游制造商提供准确的消费者形象,定制满足市场需求的好产品,从而有效整合供应链系统,让更多中小企业通过苏宁乐购平台直接拥抱市场,同时苏宁乐购也回馈供应商,实现双赢。

(苏宁全景式、全渠道、多格式整合的优势吸引了众多中小企业的合作)

同时,随着从“中国制造(Made in China)”到“中国创造(Created in China)”的转变,苏宁购物抵押品将反馈市场上流行什么样的产品,消费者喜欢什么样的产品包装,以及未来产品对企业的销售趋势等信息。通过对中小企业生产目标和方向的引导,培养中小企业的营销、现代思维意识和电子商务运营能力,从而帮助中小企业创造市场上流行的产品和品牌,进一步帮助中小企业实现从无品牌到品牌、从弱品牌到强品牌的转变,走向新的发展时代。

苏宁老年机器的销售数据也非常令人印象深刻:上半年苏宁老年机器销售额增长826%,总月销售额超过200万,酷米月销售额同比增长356%,加入平台半个多月后凯红销售额超过7万元。

苏宁拼购的一系列行动也证明了该计划的可持续性、可复制性和普及性——自该计划启动的年初以来,苏宁拼购表示,到年底将建成500个“拼品牌”。到818年,苏宁拼写采购公司每天签署50个“拼写工厂”,这继续推动工业产品的下降趋势。到目前为止,苏宁拼购无疑已经成为一个简单的销售平台,也是一个中小企业的赋权。

(从“品牌拼写”到“工厂拼写”,苏宁拼写成为中小企业的转型动力)

然而,苏宁与老年机械企业的合作仍在全面展开。苏宁的“一起购物”大数据研究显示,在消费升级的环境下,老年人正在追求“精致养老”的进一步改善。功能性老龄机器的市场份额开始以每年30%的速度下降,而低端低成本智能机器的市场份额则大幅上升。「我们已将市场需求反馈给制造商,希望借此机会进一步推广低成本智能老人机器,并为老人提供更合适的产品和服务。」孙克说。

每一个新的国内品牌的崛起都是一个产业带的转型和消费群体的消费升级。这正是苏宁希望通过收购“拼写工厂”带来的双赢局面。

资料来源:中国经济网

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